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2023年12月29日 星期五

品牌人性行銷術第四篇:六大人性慾望之5與6

五、失敗的恐懼:

 對客戶限時限量的贈送,一定要客人先認同你產品的價值。

失敗的恐懼需要有心理推層的,不是這麼容易就讓消費者接受你的觀念與想法。

而且要避免威脅感,免得引起消費者反彈!

六、激發挑戰慾:

要注意發起挑戰的「邀請標題」一定要有趣。

例:

1、測試你的英文好不好?

2、測試你在國外的生存指數?

消費者不是不買貴的東西,只是不懂他為什麼貴?透過「挑戰遊戲」讓消費者知道產品為什麼貴!



2023年12月26日 星期二

品牌人性行銷術第四篇:六大人性慾望之3與4

 這是延續前一篇:六大人性慾望1與2之後的討論。

三、社會號召力:

若只是符合社會議題,但你的做法沒有讓人崇拜,沒發生號召力的話,那就是白做工!

若本身很小,可以去攻擊大的品牌,若剛好講可以得到消費者共鳴,會有大效果。

1、打動人心的社會價值,特別是勾起情感的事情。

2、捍衛弱勢小眾,讓消費者塑造出自己是英雄。

3、對比體制或現狀,營造革命情感。

通常花在自己的費用會比較低,花在別人的身上會比較高,而就是為了這個議題,我還可以做什麼呢?

四、強烈的刺激:(視覺為主)

用眼見為憑來腦補消費者可以想像的慾望,然後就會產生購買慾望,如:

1、冒著煙的菜!

2、公主裝:在花園裡拍照或在辦公室裡拍照的差別!

行銷不能讓消費者的思想停在買或不買的狀態,而是要讓消費者問自己:要買那一款?要選擇那一個風格?

產品的包裝不能只是漂亮來刺激眼球,而是要有主軸,才會讓消費者對我們的品牌「定位」。

產品做到80分是沒有用的,因為市場大家都可以做到80分,但消費者的選擇只有一個:那就是心目中最高分的那一個!

當你吸引到客人的眼球時,要「立刻」給消費者一個說服自己的購買理由!


2023年12月25日 星期一

品牌人性行銷術第三篇:六大人性慾望1與2

 這一篇開始講六大人性慾望,非常重要哦!(上一篇請看此:設計人性陷阱)

一、群聚社交慾:

當這個團隊一直有事做,還有一點成就感,就比較不會離開這個團體。

1、大家有話題,可八卦的。

2、可分享,有用的。

3、大家都一樣,有安全感,可信任的!

要想客人喜歡什麼?因為這樣他們才會喜歡我!

投其所好:品牌是跟客人同一國的,所以要想我們TA目標客戶喜歡什麼,而不要圍繞在我們的產品,要塑造八卦可分享的事,也 就是我們要重視的方向。

若您的問題是:知名度不夠的產品,你們知道是什麼原因呢?

答案:

除非是剛出來二三個月的東西,否則只有一個原因,那就是你的行銷活動「沒有人」願意幫忙分享!

二、好奇而飢渴:(行銷概念、產品組合)不創新,價格就會愈賣愈低。

1、超乎消費者預期心理。

2、好奇、驚喜!

3、要加一點點限制。(這樣才會珍惜、珍惜才會使用、使用才有記憶。)

但必須要確實了解自己的TA目標客戶,免得無法勾引起好奇心,一般客戶也不會理你。

因為消費者不想看你的產品功能,如果你沒有用一些特別創意,勢必無法將你的訊息傳出去。

重點:要不定期使用好奇與飢渴的這個行銷方式,才不會被消費者所遺忘。

接下來看品牌人性行銷術第四篇:六大人性慾望3與4


2023年12月23日 星期六

品牌人性行銷術第二篇上課心得:設計人性陷阱!

 這是第二篇品牌人性行銷術上課心得,第一篇可以先點一下左邊的連結,提示:第一篇在消費者的推力跟吸力的問題部份在於廠商都太專業了!

這種經驗有嗎?

辦活動好不容易有很多人來參加,但完全沒有人留資料加入,等於這些人流完全浪費掉!

對客人來說,一切是陌生的,所以品牌行銷就是要不斷的、仔細的引導客人到我們要他去的地方,但過程一定要符合人性。

打噴嚏要治療嗎?

人性會為了健康而活嗎?


1、人性是愛吃油炸食物、還是愛吃蔬菜呢?

2、人性愛吃油炸食物,但潛意識又告訴自己不能天天吃油炸食物!

3、如果你是賣炸物的公司,你的行銷該怎麼做?

記住:人性第一,請問「減肥」這個詞是人性嗎?「愛美」是人性還是天性呢?

天性,天生就想要的;人性,是有人在才想要的!

消費者人性:求而不得,行銷就是讓你「覺得」可以做得到、吃得到!

例:蜜香紅茶拿鐵無甜味的蛋白粉。

要找出自己公司行銷的問題:

1、我們一直以來商品行銷的宣傳重點是那些?


2、上面的行銷重點有沒有那裡不夠人性化?


3、想像顧客心裡會有那些排斥的感受(可以試著寫出來)?

例:某人早上起來就會不停的打噴嚏,而我說我們的產品可以治療鼻子過敏,請問他們心裡想什麼?


二、溝通式行銷:商品要可以連結到人性要的感覺。

設計行銷方案前,思考我的商品價值如何連結人性慾望,讓消費者有更……的感覺,會符合人性普遍的慾望。


中心的第一層是人性(WHY),第二層是如何去滿足第一層(How),而第三層就是實際的做法接稅WHAT)。

上面若是一間酒商的想法,你可以接著想下去…

做行銷,一定要從第一層開始想,或是想辦法繞到第一層後再開始發想,如下面的屏東海生館的行銷。


因為了解人性的需求,所以可以再落實下去,再強化人性的渴望:求而可得!

第三層怎麼做是最不重要的,而抓到消費者的慾望的第一層,並且是其它廠商做不到的人性慾望(特別是相反的慾望),這樣的行銷才會更切中人心!

接下來開始進入品牌人性行銷術第三篇:六大人性慾望







2023年12月20日 星期三

品牌人性行銷術第一篇上課心得:行銷要直對人性!

(感謝Iris老師的分享)

 每次的行銷活動,最好要訂出主要目標與次要目標。

行銷目標的設定方向有三個:1、帶錢進來。2、帶人進來。3、帶心進來。

1、帶錢進來:即可以直接收到錢。(例:透過傳單引流,透過fb廣告到購物平台)

2、帶人進來:即可以讓客人進入你的私域。(例:加入line@、訂閱電子報、試用者留資料)

3、帶心進來:即可以讓消費者記住的點。(例:新聞報導、平面媒體廣告…)

行銷漏斗的層數?

層數少,收歛的快,一翻二瞪眼,要嘛成交,要嘛就流失!

高單價,需要信任感的交易,建議用多層次行銷,儘量讓客人不流失並把你記住,這就是做品牌!

1、我們跟消費者的關係是什麼?消費者認為我們是什麼?

2、研究我們的顧客:深入探討顧客為何買或不買的原因?

每個業務員都要寫出公司產品的目標客群/受眾 (Target Audience, TA)的特性,包含他們的價值觀,因為我們要找的TA是一群人,是一群看這個世界的腦袋比較相似的人。

針對TA找出行銷方向的最好方法就是:消費者訪談。

當面訪談是重要的,但「他們是怎麼樣的人」是在事前調查或事後判斷而出的!

消費者訪談是針對一般大眾(屬於你的TA),目的是要找出未來的行銷方向及公司定位,所以重點是他們回答問題背後的故事,而消費者滿意度調查就是針對自己公司客戶,這二者是有區別的。

對消費者心理動力而言,只有 正>負,才會產生消費行為。

但只要分析「主力TA」即可,非目標TA的想法可以忽略不計。

要找到問題的核心:抵抗力太大(推力)還是吸引力太小(拉力)!

推力要先排除「價格」及「毫無意願」的常見抵抗力。

拉力要先排除「打折」及「優惠」的吸引力不足。

若是要做一個新的品牌,很少在打折或優惠,因為產品沒有吸引力,就算打到骨折也不會有人買。

要把消費者當成是無腦思考的人,所以行銷要直對人性才行。

接下來請看品牌人性行銷術第二篇:設計人性陷阱

2023年10月4日 星期三

您會不會排斥新商品,就決定了您生命中的寬度!

食、衣、住、行、育、樂,是人生活著的四大要素,今天想分享的就是「行」。

車子的發明,讓我們可以接觸更多的事物,而車輛發展的歷史,可以追溯到19世紀末和20世紀初。

PS:飛天車,是下一世代的產品!

從早期的蒸汽汽車、到1885年德國工程師卡爾·本茨成功創建了第一輛內燃機汽車,它使用汽油作為燃料。而在19世紀末和20世紀初,賽車開始崛起,並驅使了汽車技術的快速發展。著名的汽車生產商,如福特、奔馳和寶馬,都成立於這個時期。

1913年,亨利·福特推出了流水線製造的概念,使汽車生產變得高效且成本低廉。20世紀中葉以後,汽車工業在全球範圍內迅速擴張。不同國家的汽車製造商開始競爭,推出各種不同品牌和型號的汽車。

電動車的興起:近年來,電動車技術得到了顯著發展,以降低對石油的依賴並減少碳排放。特斯拉等公司推動了電動車的市場發展,並提高了電池技術的效率和續航力。

如果你敢看下去話…接下來就來讓我們慢慢的分享這台安靜無聲的隱藏之王BENZ EQS系列!


EQS是一個奢華和沉默的膠囊,從外觀來看它是一款菱形汽車,BENZ公司聲稱其阻力係數最低0.20,與所有已知市面上出售的載客轎車相比,幾乎是市場最低的風阻,並導致在法定高速公路的速度之下完全安靜無聲。(唯一的聲音是:冷氣的風吧!)

而在台灣買一台EQS450+的價格大約是落在580-630左右,一般人會選配備好一點的旅艦版,畢竟會買到S系列的都是大老闆,該花的錢還是要花的。台灣賓士透露,目前450+訂購旗艦版的準車主最多,而旗艦版與先鋒版最大的差別就在MBUX Hyper Screen超寬幅數位螢幕,左右長達141公分,達到56吋的螢幕大小,正好打中台灣消費者心中的癢處。


這台2022 BENZ EQS450+可以採用自辦外匯車的方式進口嗎?

我會說:當然可以,因為每一款車都可以用自辦外匯車的方式進口,只是划算還是不划算的差別而已。

那這一2022 BENZ EQS450+辦到好要多少錢呢?

每當我遇到客人問這個問題,我就會回問說:您有上國外網站找過車嗎?


這邊我先從國外網站上找二台美國BENZ原廠CPO認證車,大家可以看一下價格的差異。

上面這一台白色的2022 BENZ EQS 450+的價錢是70997美金,因為是二手車,所以里程數已經有5275英里,差不多8000多公里。

接下來我再找一台也是2022 BENZ EQS 450+ CPO原廠認證車,你們可以看一下價格差別。


這台外觀算是石墨黑,也是2022 BENZ EQS 450+,但價格卻要90000美金,幾乎比上面那一台白色的貴了20000美金,也就是貴了60多萬台幣。

而這台石墨色的車的里程數竟然更高,有15873英里,已經超過25000公里了,怎麼會比較貴?

是的,就是有些店家會賣比較便宜,有些店家賣比較貴,即使這二間店家都是BENZ經銷商。

所以若您問我,從美國買一台2022 BENZ EQS 450+辦到台灣要多少錢,我就會問您:請問您有在國外網站上找車嗎?您找到那一台車呢?我可以直接根據那一台車的價格來估價。


二台車選一台,我們就先選「比較」便宜的這一台吧!

2022 BENZ EQS 450+ 售價70997美金,辦到台灣要多少錢呢?

只要是看電動車,一定要先看一下電池容量,這台EQS是配107 千瓦時的電池,然後續航力為350英里,約560公里,算是相當厲害的一台車,換算油耗值為97公里加侖,約41公里/升。

讓我們再看一下配備:

一般來說,我們只要問配備,最簡單的方式就是看圖片。

從上圖…您們可以看出來什麼嗎?

美國車行很特別,他們不太會拍照,每次我們想要看的「重要配備」,他們常常就忘了拍,譬如說很多客人會問的:跟車系統P20、後輪轉向系統216,我單看相片還真看不出來,此時我就會用我們最常用的方式:按VIN車身號碼來查!

只要把17碼的VIN No輸入查詢網頁,再按右鍵翻譯,您就會看到下面的資料。


如果您有來我公司找車的話,我們很樂意跟您分享我們找車的經驗,像是上面查配備的方式也會讓您清楚知道,這樣我們就不可能買錯車,也不可能看A車、結果買到B車!

現在想跟大家講一樣很重要的資訊,就是美國車拚命在降價了!


這張降價表就是我找的這一台2022 BENZ EQS 450+的價格變化,從6月初的81000美金,到現在10月初的71000美金,四個月剛好降了10000美金,若跟剛開始的賣價99888美金相比,已經降了將近3萬美金,也就是降價100萬台幣…

哇!

哇!

哇!

連三聲,降100萬,那我們還不去買,更待何時!


上表是目前美國市場BENZ EQS系列的車種及目前市場上的售價,您喜歡那一款呢?

不過這邊還是要分享說:若是從美國買台2022 BENZ EQS 450+到台灣辦到好要多少錢呢?

我這邊先粗估一下:約425萬,而且應該是小於425萬才對。

還有一個重點,那就是未來二個月買車的話,會更便宜哦!

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2023年9月15日 星期五

黴菌性鼻竇炎:從症狀到治療,一探究竟

 在南投,有一位年約55歲的婦女林姓,本身有高血壓、高膽固醇、高血糖等健康問題,但她未按時服藥,尤其血糖控制很差。半年前,她感覺到左側鼻塞,並時常嗅到一股腐臭味。最近,情況變得更糟,她甚至開始流出灰黑色的濃鼻涕,因擔心可能患上癌症,急忙尋求醫療幫助。

黴菌對健康的影響很大,經醫師證實包含鼻子過敏以及氣喘都是由黴菌導致的!

衛福部南投醫院的耳鼻喉科醫師吳昭寬接受了這個病例,他立即安排了鼻竇內視鏡檢查。在檢查中,他發現林女左邊鼻孔內有許多灰黑色的塊狀物,還有大量濃稠的黃黑色鼻涕流入喉嚨。

林婦提到,她最近打噴嚏時,甚至會有一些黑色的結痂物,混著惡臭的鼻涕,從鼻孔噴出。

透過電腦斷層掃描、鼻竇內視鏡手術治療以及病理化驗,最終確診為「黴菌性鼻竇炎」,這也被俗稱為鼻子「生菇」。

黴菌性鼻竇炎:一種與潮濕環境相關的罕見疾病,有人或許會問:黴菌性鼻竇炎會自己好嗎?黴菌性鼻竇炎一定要開刀嗎?鼻子一直聞到臭味怎麼辦?黴菌性鼻竇炎怎麼治療?

吳昭寬醫師指出,台灣具有潮濕溫暖的海島型氣候,這種氣候非常適合黴菌生長。特別是在下雨後,如果室內缺乏適當的除濕或通風措施,我們的生活環境可能會充滿黴菌孢子,而不小心吸入過多的黴菌可能導致問題。

大多數情況下,人體能夠消化或與黴菌和平共處,但有時候情況會失控,尤其是鼻腔是一個適合寄生的環境,這就是「黴菌性鼻竇炎」的來臨。

黴菌性鼻竇炎分為兩類

吳昭寬醫師進一步解釋,黴菌性鼻竇炎可以分為兩類:

1、侵襲性鼻竇炎:這種情況下,黴菌會侵犯鼻竇的黏膜、血管、骨頭,甚至擴散到眼睛或大腦周圍,甚至透過血液傳播到全身。這是一種致命率非常高的疾病,特別容易在免疫功能受損的人身上出現,如癌症患者、血糖控制不佳者、愛滋病患者、器官移植後的患者。治療通常需要使用抗黴菌藥物,並且大多數情況下需要進行內視鏡鼻竇手術。

2、非侵襲性鼻竇炎:在這種情況下,黴菌沒有侵犯深層組織,僅停留在鼻竇腔內。這類患者通常免疫功能正常。臨床上,症狀包括單側鼻塞、鼻涕倒流、濃臭鼻涕、頭痛、臉部腫脹等,通常不伴隨發燒。治療上,藥物幫助有限,大多數情況下需要接受內視鏡鼻竇手術,並且在手術後需要保持鼻腔的清潔。大多數患者如果得到適當的照顧,都可以康復。

總結

吳昭寬醫師強調,黴菌性鼻竇炎的症狀範圍極廣,從輕微到嚴重的症狀都可能出現。因此,如果您或您身邊的人出現類似的症狀,應儘早就醫,不要拖延。

醫生建議:早期診斷和正確治療,並且在家中裝設能夠殺死黴菌的環境淨化器,讓自己不再接觸黴菌才是關鍵!